01.03 写清楚卖什么、卖给谁，以及凭什么选你

讲清产品、服务或个人 IP 的定位写法，以及怎样区分已知事实与待验证假设。

01 · 导读

讲清产品、服务或个人 IP 的定位写法，以及怎样区分已知事实与待验证假设。
适合：已有产品或能力，但账号内容方向不清楚的经营者。

教学示例：Northstar Studio 为虚构业务，服务英国独立咖啡店。棉布袋 35×40cm、MOQ 100、打样 7–10 个工作日均为说明写法的虚构参数；报价、运费、认证、完整交期未知。示例不代表真实经营成果。

02 · 相关资料

• 产品或服务说明、规格表与当前可交付范围。
• 负责人已确认和仍待确认的参数。
• 一个明确客户角色，以及对其需求的真实记录或待验证假设。

03 · 核心讲解

定位先解决三件事：卖什么、卖给谁、为什么值得相信。工厂出海应写清可生产范围与询盘条件；跨境零售要写清商品、交付和售后；个人 IP 则要说清服务对象与知识边界。不要把行业大词当成客户问题。

资料里的尺寸、材质、交期和认证分别标明来源与确认状态。对外文案只能使用已经确认的事实，尚未确认的卖点可留在内部选题表，不能让 AI 自动补齐。

一份定位说明可以直接写成：
客户：英国独立咖啡店的采购负责人，是否有采购需求仍需真实访谈。
场景：想把店名印在袋子上，作为门店周边或顾客携带用品。
可解释的问题：材质怎么选、Logo 放哪里、图稿需要准备什么。
现有证据：自有产品照片与规格资料；没有真实客户案例。
不能承诺：未确认的价格、认证、运费、销量和到货日期。

基于这份说明，主页可介绍定制范围，内容可解释印刷准备，网站可收集样品咨询。若客户问是否能低于起订量采购，回复应回到真实业务条件，而不是让 AI 为了成交随意答应。

个人 IP 可把“产品规格”换成服务范围和作品证据；课程产品则把“交付范围”写成实际可访问的内容、答疑方式与适用对象。

真实业务只有一份旧报价单时，不要把过期价格写进定位。先向负责人确认版本与适用条件，内容可以先讲选型逻辑。

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