01.01 认识四个平台，画出自己的获客路径

区分 TikTok、Instagram、YouTube、Facebook 的内容入口、联系动作与成交位置。

01 · 导读

区分 TikTok、Instagram、YouTube、Facebook 的内容入口、联系动作与成交位置。
适合：要从零建立海外社媒获客路径的跨境电商、外贸、工厂或个人 IP 经营者。

教学示例：Northstar Studio 为虚构业务，服务英国独立咖啡店。棉布袋 35×40cm、MOQ 100、打样 7–10 个工作日均为说明写法的虚构参数；报价、运费、认证、完整交期未知。示例不代表真实经营成果。

02 · 相关资料

• 一份能说明产品、客户与成交方式的业务资料。
• 可公开查看的四个平台页面；搜索与功能以当前地区、账号为准。
• 一张分成“发现内容、建立信任、咨询、成交”四列的表。

03 · 核心讲解

先判断客户怎么做采购决策。冲动购买更依赖直观演示和商品页，B2B 采购往往会查规格、交付能力与报价方式，知识服务需要先建立专业信任。平台选择由客户行为决定，不由某个平台的总流量决定。

一个账号的播放量、主页访问、有效询盘和订单是四个不同层次。课程后面会逐层追踪，避免把看过视频的人当作客户。

四个平台可以这样放进同一门生意里：TikTok 用短视频让陌生人第一次注意到产品，Instagram 用主页、产品图和 Reels 继续解释，YouTube 用较完整的内容回答选型问题，Facebook 页面与相关社区帮助维持讨论。它们承担的角色可以重叠，实际组合要由客户样本决定。

拿定制帆布袋来说，客户在视频里先看到印刷位置问题，进入主页后想知道是否适合自己的咖啡店，再到网站看规格与样品方式，最后把数量和图稿发来咨询。内容规划应围绕这几个疑问展开，而非连续发布“公司实力很强”。

换成个人 IP，产品证据会变成公开作品、服务范围与清楚的方法；换成工厂，重点变成真实工艺、规格与交付条件；换成跨境零售，重点是使用场景、商品详情、配送与售后。平台入口相似，信任材料不同。

找不到同类账号时，先换客户使用场景词，例如 coffee shop merchandise，而不是立刻判断平台没有客户；搜索词和样本日期都留在记录中。

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