01.03 寫清楚賣什麼、賣給誰，憑什麼選你

講清產品、服務或個人 IP 的定位寫法，以及如何區分已知事實與待驗證假設。

01 · 導讀

講清產品、服務或個人 IP 的定位寫法，以及如何區分已知事實與待驗證假設。
適合：已有產品或能力，但帳號內容方向不清楚的經營者。

教學範例：Northstar Studio 為虛構業務，服務英國獨立咖啡店。 棉布袋 35×40cm、MOQ 100、打樣 7–10 個工作天皆為說明寫法的虛構參數；報價、運費、認證、完整交期不詳。 範例不代表真實經營成果。

02 · 相關資料

• 產品或服務說明、規格表與目前可交付範圍。
• 負責人已確認且仍待確認的參數。
• 一個明確客戶角色，以及對其需求的真實記錄或待驗證假設。

03 · 核心講解

定位先解決三件事：賣什麼、賣給誰、為什麼值得相信。 工廠出海應寫清可生產範圍與詢盤條件；跨境零售要寫清商品、交貨和售後；個人 IP 則要說清服務對象與知識邊界。 不要把行業大詞當成客戶問題。

資料裡的尺寸、材質、交期和認證分別標明來源與確認狀態。 對外文案只能使用已確認的事實，尚未確認的賣點可留在內部選題表，不能讓 AI 自動補齊。

一份定位說明可以直接寫成：
客戶：英國獨立咖啡店的採購負責人，是否有採購需求仍需真實訪談。
場景：想把店名印在袋子上，作為門市週邊或顧客攜帶用品。
可解釋的問題：材質怎麼選、Logo 放哪裡、圖稿要準備什麼。
現有證據：自有產品照片與規格資料；沒有真實客戶案例。
不能承諾：未確認的價格、認證、運費、銷售和到貨日期。

基於這份說明，首頁可介紹客製化範圍，內容可解釋印刷準備，網站可收集樣品諮詢。 若客戶問是否能低於起訂量採購，回覆應回到真實業務條件，而不是讓 AI 為了成交隨意答應。

個人 IP 可將「產品規格」換成服務範圍和作品證據；課程產品則將「交付範圍」寫成實際可存取的內容、答疑方式與適用對象。

真實業務只有一份舊報價單時，不要把過期價格寫進定位。 先向負責人確認版本與適用條件，內容可以先講選型邏輯。

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